地域性で当たるコピーは変わる

こんにち、菊地です。

今日は知り合いの整備工場である話をしてきましたので、
その内容をお話したいと思います。

その整備工場は親の代からやっていて
近辺にお客さんが沢山いるのですが、

それでも、売上をあげることが難しいと言っています。
そこで、僕からの提案で

「チラシ」と「DM」を出す事になりました。

僕は、自分の思いと実績から
この方法が良いと提案したのですが、

よくよく話を聞いてみたら、
この土地に住む人の事は
全く分かっていないことに気づかされました。

それは、その土地特有の人間とでも言うのでしょうか
気質とでも言えばいいのでしょうか、

これを理解しなくては、チラシやDMでも
高い反応率をあげる事は無理だと思ったのです。

よく、有名なコンサルタントの話は、

順序立てて行えば成功すると
言っていますが、
現場の声やその土地の気質を知らなければ

当たるコンサルは無理だと思います。

そして、良いコピーを書くにも
商品の事を知る事も大切ですが、
その場所にいる人、地域性も考慮する
必要があると感じてしまいます。

まず、試しにDMを出してみて
その反応で今後を展開して行ってみようと思った
１日でした。

多くのwebオーナー達が勘違いしているのには
ほとほとがっかりです。

なぜなら、商品の素晴しさや会社の素晴しいところ
を永遠と書いてあるホームページが多すぎるのです。

ネットユーザーは、スポット的に情報を
得ようとしています。

あなたが、ネットで探すことを思い出してください

そう、何かを探す為にGoogleやヤフーなどで
検索するはずです。

例えば、デートで行く店やホテルなど
デートコースを決めるのに
どんな店に連れて行けば喜ばれかな

とか

ホテルでエッチするには、
高級ホテルが良いのか？

とか

そんな時に、ネットをみて
良さげなレストランがあっても

なにが書いてあるのか
さっぱりわかならいようなサイトに
たどり着いたら腹立ちませんか

そんな事に時間を費やし
デートの時間に遅れていったら

最悪！！

一発でお目当てのレストランやホテルが
見つかるのが一番良いには理解できると思います。

そこで、ホームページで大切なのは、

あなたが扱っている商品やサービスの
説明の他に
それを使った後にどんな結果がまっているのか

これを詳細の書くことで

販売にも繋がっていきます。

これには、コピーライテングの力が必要なのです。

どんな商品にもコピーが必ず付いています。

そのコピーを見ただけで

パブロの犬のように
よだれを垂らすように
コピーを書いてみてください。

今日はこのへんで

お客さんの視線を止める手段

こんにちは、菊地です。

あなたのホームページに
ユーザーを呼び込む事に
成功したなら

次に行うのは、ホームページを見てもらうことですね。

そこで、大切なのは、お客さんの視線を
あなたのホームページに釘づけにする為に

どのような事をすれば良いのか？

そこで、こんな看板を見つけました

↓

「深みと深味」をかけて、
そのよこに素敵な女優さんの
画像を入れることで
この言葉は、意味を深くしています。

これは、「キャッチコピー」と
言われる部分になります。



そしてその下に
「あなたを、満たす、デミタス」とあるのが、

「キャッチコピー」の説明になります。

これを応用し、あなたのトップページの
一番目につく場所に、お客さんを
釘付けにする、単語を書くことで

あなたのサイトを見てもらうことができます。

つまり、一瞬であなたのサイトを閉じられないような
工夫をすることが、サイトの離脱率を少なく手段です。

これは、比較的簡単にサイトを改善すれば
お客さんを誘導することができますので、

是非やってみてください。