弁当やさんの集客

こんにちは、菊地です。

久しぶりの投稿になります。
本当なら、自動車整備工場向けの
集客をこのブログに書くつもりでしたが、

ひょんな事から、「お弁当や」の集客を
頼まれ、その作成に当たっていたので、
ブログの更新が出来なくていました。

ごめんにゃ m(_ _ )m

そういえば、２月２２日が猫の日って事
知っていましたか？

にゃんにゃんにゃんと言う
ごろ合わせで猫の日になってようです。

知らなかった〜。

話がそれてしまいましたが、
お弁当やさんの悩みで
「原価が高いので、できれば宅配はしたくない」
「食べてもらえれば美味しいのが分かってもらえる」

こんな相談を貰いました。

しかし、その場所は、住宅街から
車で１０分程度かかる田舎にあるので、

そこまで来てくれるお客さんが
いるかどうか、が心配のようです。

そこで、チラシの作成から
行なって、その後にどのような戦略を
とるか、企画書を作りました。

来週にでもその企画書を持って
「お弁当や」に行ってきます。

しかし、世の中不景気と言われていますが、
これは、もしかしたら、マスコミのマインドコントロールでは？

と思うことがあります。

それは、マクドナルドが最高の利益をあげたと
報道されました。

以前なら、安くて不味い「ハンバーガー」でしたが、
先日、マクドナルドに行ってきました。

美味しいのです！
そして、金額にも驚きました。

家族４人で行くと
２０００円などあっという間に使ってしまいます。

そして、セット商品が多いことにも
驚きました。

以前なら、単品で食べれたものが
セットで無くては注文できない

そこまで、お客さんをコントロールできれば
収益が上がるのはうなずけます。

そこで、ヒントを貰いました。

「お客さんを自分の言いなりにできれば、
商売は上手く行く」

そして、多くのお金をレジに入れてくれると。

これは、戦略の勝負ではなかろうか？

戦略がない商売では、先細りになってくる
そんな感じをうけました。

忙しい時期だからこそ、種を蒔く習慣をつける

こんにちは、菊地です。

仙台は先日の雪も幹線道路では

跡形も無くなり、交通渋滞になったのが

ウソのようです。

まだまだ、団地などの日陰に行けば

アイスバーンになっている部分も多いので

車の運転には注意してください。

冬になると板金の需要は一気に増えるのも

東北ならではないでしょうか？

特に雪が積もると、単独事故も多くなり

一気に活気付くのは、板金やです。

こんな時こそチャンスです。

板金工場は、下請けに仕事が

売上の大半を占めている所が多いと思います。

そこで、一度板金してもらったお客さんに

車検や車の販売を行うような戦略が必要になってきます。

板金自体は、そんなに多く再入庫する機会はありませんので、

いかに固定客を増やすか、

これを考えていかなくては、

板金の末は目に見えています。

そして、何時までも

下請けをしていたのでは、

利益も少なくなってしまいます。

自動車整備工場や板金工場の工賃を

決めているのは、「レバレート」と呼ばれている

工賃早見表です。

時間当たり、5000円〜7000円くらいが相場ではないでしょうか

この時間当たりをまともに貰う事が出来れば

整備工場も板金工場も利益が多く残す事ができます。

多少の値引きがあっても下請けをしているよりも

残る利益は多くなるはずです。

そこで、お客さん直販する必要がでてきます。

多くの自動車板金工場や自動車整備工場は

単独で仕事をしていることが多いので、

まず、販売する物を決める必要があります。

最初から店舗を大きくする必要はありませんので、

例えば、板金工場なら、車検だけを取り込む事を

してみたらいかがでしょう。

この忙しい時期だからこそ

種まきをしておかなくてはいけないのです。

そこで、あなたの会社の半径3kmならその範囲だけに

チラシをまいて、車検の案内をしておく

これを幾度かしているうちに

暇な時期に、この時期にやっておいた

種まきが効果を発揮してくるのです。

どうしても忙しい時には

その時期の作業をこなすことでめい一杯になります。

そこを工夫し、種をまくことで

暇な時期にしっかりと芽が出て

刈り取ることができるのです。

「暇な時期に売上をあげることに集中する」

これを１年間で考えておく事ができる

整備工場や板金工場は、飛躍する事ができます。

遠距離恋愛が破局する訳が分かったかも？

こんにちは、病み上がりの菊地です。

久しぶりに（何年かブリ）に風邪を引いてしまいました。
久しぶりに引く風邪はとても辛い物があります。

この時期、風邪やインフルエンザが流行っていますので、
外出から戻ったら「うがい」「手洗い」の遂行をお願いします。

今回は、高級な商品でも、ポンポン買わせる為の方法を
お届けします。

これは、なにも車やだけに限った事ではありませんよ。
広くそんな商売でもありがちですが、

特に、結婚してしまえば、えさをあげない
なんて言う旦那が多いと思いますが、、、

また、遠距離恋愛よりも
毎日会っている女性の方にきが行ってしまう

その訳が分かるような気がします。

車に詳しくなくても
「メルセデス・ベンツ」と言えば

「ぶつけたら高い」
「お金持ち」
「お嬢様」

とか高級イメージが強いと思います。
当然ながら、ベンツを販売している
「ヤナセ」にジーパン姿で若いお兄ちゃんが
入れるほど敷居が低くない

そんなイメージがあるのは、僕だけ？

整備をしていて分からない所がある時には、
「ヤナセ」に電話をしてみたり、
直接サービスに行ってみたりするのですが、

どうも、違和感があるのは、常になのです。

しかし、横浜の郊外にあるベンツのショールームでは
一風変わった店舗作りをしているので紹介したいと思います。

それは、お洒落なオープンカフェ・レストランを
併設しているのです。

その側に「2000万円オーバー」もするような
ベンツが展示してあるのです。

しかし、このショールームはあえて
ベンツを購入させるつもりではなく

身じかにベンツを感じて欲しいと思っているのでしょう。

そこに朝は7時からモーニングが出るような
通勤サラリーマンでも気軽に立ち寄れる
カフェにした結果なにが起こったのか？

カフェレストランの評判も良くなり、
そしてベンツの販売台数も以前よりも
良くなったと聞きます。

これは、何を意味しているのか？

ズバリ、見込み客との接触頻度

遠距離恋愛が続かない理由に、
この「接触頻度」があると思います。

近くにいる常に接触している
異性に気がいってしまうのは
仕方がないのかもしれません。

そこで、車検の案内で２年に１度では
お客さんもあなたの事を忘れているかもしれません。

出来るだけ、色々口実を付けて
来店して貰えるような工夫が大切です。

例えば、
季節の移り際に案内を出すとか。

僕がやっていた方法は、

冬から春にかけては、
「タイヤ交換と下回りスチーム洗浄・バッテリー交換」
春から夏にかけては
「エアコンガス補充とファンベルト点検・バッテリー交換」
夏から秋にかけては
「ラジエター液の交換とオイル交換」
秋から冬にかけては
「タイヤ交換とワイパー交換。バッテリー交換」

これを繰り返し行えば
車検までの２年間で、
１ユーザーとの接触頻度を７回は持てるようになります。

是非お客さんとの接触頻度を多くする方法を
色々試してみてください。