おとくに！』
AUのスマホやガラケーを持っている
人向けにAUから招待状が送られている
はずです。
僕のところにも届きました。
で、なんでこんな話をするのか？
「それ、俺のこと！」
と、思ってもらうことでセールスは完了する
です。
どんな業種でもそうですが、お客さんに
振り向いて欲しい、買って欲しい
本音は、そうではありませんか？
でも、それほどビジネスは甘くない・・・。
９月にiPhone6sが新発売することは知って
いたのですが、とくに今の機種が不満な訳でも
なくて、機種変更する気が全くない状態で
フラフラと入ったAUショップ
そこに画像の招待状が飾られているでは
ありませんか！
それを凝視していた僕の所へ
AUのセールスマンが
「機種変する予定ですか？」
と、声をかけてきました。
すかさず僕は
「今のところ変える気はありませんよ」
そしたら、
「招待状の有効期限が今月末までですよ。
機種変する気がなくても登録だけはしておいたほうが
いいですよ。」
僕：「なぜ？」
店員：「機種変したくなったとき、エントリーしておけば
2000円のキャッシュバックがもらえるんです。」
僕：「ほほー！」
店員：「新作が出て欲しい！と思った時
“あんときエントリーしておけばよかった”
なんてなんないようにエントリーだけは
済ませたほうがいいですよ」
僕：「じゃ、家に帰ったらエントリーしておきます」
店員：「この場で、２分あれば出来ますので
忘れない内にやっておきましょうか？」
僕：「えっ？出来るの、ならお願いするわ」
と、話の流れで、そのお店でエントリーすることに
当然、そのお店でエントリーするのですから、
僕の個人情報はそのお店が頂くことに・・・。
ビジネスを儲かるかどうか？はリスト数が全てです。
どれほどの数の見込み客をゲットできるか、
その作戦にまんまとのせられてしまった！
つまり、
１：お客さんとの共通点を見つける
２：期限・メリットを説明する
３：なにもしなくても良い（めんどいことをさせない）
４：機種変更はそのお店でするしかない
（そのAUショップの売上になる）
そう、イベントを行う目的は集客です。
でも、多くの人が勘違いしがちなのは
集客＝セールス
だと思っていること
集客はリストを取るだけ。
そして、そのリストにセールスをかけるのは
別の機会に
集客とセールスを同時にしてしまうから
「セールスマンが嫌い」だ！になって
しまうのです。
あなたの興味あること
今回の僕は、「AUから招待状がきただけ」
が、リストを取られてしまった。
たぶん、iPhoneが発売されたら
・ メール
・ DM
で、セールスされるはずです。
そして、店員さんと話をしている
途中から、『新しいiPhoneが欲しくなった』
これがセールスをしないで、セールスする
FREE戦略を使っている実例です。
ネットでもFREE戦略は使えます。
お金を全く使わずにです。
