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2015/11/30

【整備工場簡単集客】

“タイヤ交換に大忙し”

雪国の整備工場は、タイヤ交換だけで
慌ただしい1日が終わってしまいます。

雪が降らな場所で経営している人には
想像がつかないと思いますが、

夏タイヤと冬タイヤの区別がある
一年を通して一番タイヤ交換が ある時期が

今、です。

毎年恒例行事みたいなもので
「今年もやってきたか!」って感じで
せっかくのチャンスを逃していませんか?

あなたの会社をアピールする絶好の
チャンスなのに、です。

なぜなら、「タイヤ交換 今すぐご予約を!」
のチラシを作るだけで、簡単に集客できちゃうんですよ。

当然、「リスト」はきっちり取ることを
お忘れなく。

そこから、車検の案内ができますよね。

定期点検の案内もできますし、車販案内だった
できますよ。

誰もがこの時期にやること(お祭りさわぎ)
の時こそ、便乗することがチャンスなのです。

忙しくなるのは仕方がないことですが、
大切なのは「種まきを多くする」こと

それが、後から 実を結びます。
種を蒔いた数だけ必ず、実になっていきます。

なので、この時期のタイヤ交換はチャンスと
とらえ、チラシを作って新聞折込でも、
フリーペーパーでも活用することが大切です。

年々クルマの保有台数が減っていきます。
今が、正念場です。

是非、このチャンスを逃さず!


2015/11/20

【映画ビリギャルから学ぶ】

“成せばなる=努力は報われる”

努力もしないで、
「金欲しい〜」
とか

「簡単に稼げる方法ないかな〜」
と、言っている奴見ると
無性に腹がたつのでござる!

お金稼ぐには考え方をシンプルにすれば
簡単に稼げます。

が・が・・・。

何もしないで簡単に稼げるほど
甘くなないのです。

そこには、他人が知らない裏側が
必ずあることを知っているか?
が、大切だと思うのです。

なぜ大きく成功したのか、その秘訣は何か?
経営の神様の松下幸之助だって立派なことだけ
をしてきた訳じゃなないんだ。

===抜粋===
その日その日を大事に、1歩1歩を積み上げて、
というのはあまりに平凡で、人の記憶に残りにくい。

しかし、その平凡なことを何十年も続け、些細を積み重ねるならば、
そのとき平凡は非凡な結果に変わる。

「日々の積み重ね」「平凡なこと、当たり前のこと、ささいなことの積み重ね」
が成功を収めると

===ここまで====

で、最近見た映画がまさにこれなんですよ。

ストーリーは、

『楽しいことだけをして生きていきなさい』
とお母さんから言われたことを守って

勉強はしない、学校は友達がいるから行く
当然、学力は高校2年生にでも小学4年生。

その学力で「慶應大学に入学する!」

当然、「アホか!できる訳ないじゃんか」
と。思ってしまうのが大半でしょう。

でも、努力するもの、その先には輝かしい
ゴールは必ず待っている。

まっ、入試突破したかどうかは
映画を見てもらいたいので言わないでおきますが、

何が言いたいか、というと

「何もなさなければ、全くかわらない」
「何か本気でやれば人間は変わる」という強烈な印象を残します。

特に最後のシーン

「行くよ〜」よ言って
父さんにおんぶしていくシーンは

何度見ても、大泣き( ;  ; )してしまいました。

もし、あなたが成功できないでいるとしたら
本気度合いがMAXになってないのかも・・・。

この3連休で是非見て欲しい映画です。

正直なところ、この映画が宣伝していたころ

「どうせ、結末は入学してチャンチャン!」
なんだろう、と思っていました。

「学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて
慶應大学に現役合格した話」

ダメな人間などいません。ただ、ダメな指導者がいるだけなのです



【車検台数を増やす集客法】

整備工場集客でやったほうが こと

こんにちは、菊地です。

あなたは集客はお得意な方ですか?

「今はやっぱりFacebookがいちばん
集客できますか?」という質問を
たくさんの方から共通していただくので
少し補足させてください。

いきなり、答えを言っちゃえば、

アメブロでも集客は可能ですし、
Facebookでも集客は可能です。

チラシでも集客はまだまだできますよ!

大切なのは、
集客をするときに、まず重要なのは
次の2つです。
 
・そこに見込客がいるか?
・その見込客に確実にメッセージが届くか?

Facebookに見込客がいれば
Facebookを使います。
 
新聞に見込客がいれば
新聞を使います。
 
ホットペッパーに見込客がいれば
ホットペッパーを使います。
 
まだ捕まえていない見込客がいそうなところに
広告を出して、小さなテストをして
見込客がいるか、いないか判断します。
 
「いる」と分かったら、広告を作り込んで
刈り取りします。
 
正解の集客方法はありません。
 
見込客がいるとわかったところに
小さな広告を出してリストを集める。
 
リストを集めたら人間関係を作る。
 
人間関係ができたら、なんでも売れる。

それには、これが必要なのです。
そう、『リスト』です。

多くの人が忘れがちなのは
「リスト」を集めること。

どんなことがあっても集客の目的は
『リスト集め』です。
 
これを意識的にやりだすと
面白いことが起き始めます。

それは、記事内容を吟味しだす、
のです。

「どうしたら、反応が良くなるかな〜」
とか

「喜んでもらえる記事って?」
と、言うようにブログの先のお客さんを
想像がはじまるのです。

すると・・・

チラシでも、新聞広告でも、Facebookでも
なんでも、リストを取りましょう!




2015/11/14

【ジョブス死ぬ間際】

ジョブズ最後の言葉、が
師匠から送られてきました。
  
死ぬ間際は、成功者もそうでない人も
こう考えるのだな・・・と思いました。
  
多分私も同じです。
  
しかし、それでも今はビジネスを成功させたい。
多くの人に同じように成功してほしい。
と思っています。
  
死ぬ間際は死ぬ間際、生きているときは生きている
時の考えでいいのでは?と思いました。
  
あなたの生きたかの参考になれば幸いです。
   
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
  
STEVE JOBS Last Words - 
スティーブジョブス最後の言葉
    
I reached the pinnacle of
success in the business world.
私は、ビジネスの世界で、成功の頂点に君臨した。
   
In others’ eyes, my life is an epitome of success.
他の人の目には、私の人生は、
成功の典型的な縮図に見えるだろう。
    
However, aside from work, I have little joy.
In the end, wealth is only a fact of life that
I am accustomed to.
    
しかし、仕事をのぞくと、喜びが少ない人生だった。
人生の終わりには、富など、私が積み上げてきた
人生の単なる事実でしかない。
   
At this moment, lying on the sick bed and
recalling my whole life,
I realize that all the recognition and wealth that
I took so much pride in, have paled and become
meaningless in the face of impending death.
  
病気でベッドに寝ていると、
人生が走馬灯のように思い出される。
  
私がずっとプライドを持っていたこと、
認証(認められること)や富は、
迫る死を目の前にして
色あせていき、何も意味をなさなくなっている。
   
> In the darkness, I look at the green lights from
the life supporting machines and hear the
humming mechanical sounds,
  
この暗闇の中で、生命維持装置の
グリーンのライトが点滅するのを見つめ、
機械的な音が耳に聞こえてくる。
   
I can feel the breath of God and of death drawing closer…
   
神の息を感じる。死がだんだんと近づいている。。。。
   
Now I know, when we have accumulated
sufficient wealth to last our lifetime, we should pursue
other matters that are unrelated to wealth…
   
今やっと理解したことがある。
   
人生において十分にやっていけるだけの
富を積み上げた後は、富とは関係のない
他のことを追い求めた方が良い。
   
Should be something that is more important:
もっと大切な何か他のこと。
    
Perhaps relationships, perhaps art,
perhaps a dream from younger days ...   
   
それは、人間関係や、芸術や、
または若い頃からの夢かもしれない。
   
Non-stop pursuing of wealth will only turn
a person into a twisted being, just like me.
   
終わりを知らない富の追求は、
人を歪ませてしまう。私のようにね。
  
God gave us the senses to let us feel
the love in everyone’s heart, not the illusions
brought about by wealth.
   
神は、誰もの心の中に、
富みによってもたらされた幻想ではなく、
   
愛を感じさせるための「感覚」
というものを与えてくださった。
  
The wealth I have won in my life I cannot bring with me.
私が勝ち得た富は、(私が死ぬ時に)
一緒に持っていけるものではない。
   
What I can bring is only the
memories precipitated by love.
   
私が持っていける物は、愛情にあふれた思い出だけだ。
   
That’s the true riches which will follow you,
accompany you, giving you strength and light to go on.
    
これこそが本当の豊かさであり、あなたとずっと
一緒にいてくれるもの、あなたに力をあたえてくれるもの
あなたの道を照らしてくれるものだ。
    
Love can travel a thousand miles.
Life has no limit. Go where you want to go.
   
Reach the height you want to reach.
It is all in your heart and in your hands.
    
愛とは、何千マイルも超えて旅をする。
人生には限界はない。
  
行きたいところに行きなさい。
   
望むところまで高峰を登りなさい。
  
全てはあなたの心の中にある、
   
全てはあなたの手の中にあるのだから
   
What is the most expensive bed in the world? -
"Sick bed" …
    
世の中で、一番犠牲を払うことになる
「ベッド」は、何か知っているかい? 
シックベッド(病床)だよ。
    
You can employ someone to drive the car for you,
make money for you but you cannot have someone
to bear the sickness for you.
   
あなたのために、ドライバーを誰か雇うこともできる。
お金を作ってもらうことも出来る。
だけれど、あなたの代わりに病気になってくれる人は
見つけることは出来ない。
  
Material things lost can be found.
But there is one thing that can never be
found when it is lost – "Life".
   
物質的な物はなくなっても、また見つけられる。
   
しかし、一つだけ、なくなってしまっては、
再度見つけられない物がある。
   
人生だよ。命だよ。
   
When a person goes into the operating room,
he will realize that there is one book that he has
yet to finish reading – "Book of Healthy Life".
  
手術室に入る時、その病人は、まだ読み終えてない
本が1冊あったことに気付くんだ。
   
「健康な生活を送る本」
  
Whichever stage in life we are at right now,
with time, we will face the day when the
curtain comes down.
  
あなたの人生がどのようなステージにあったとしても、
誰もが、いつか、人生の幕を閉じる日がやってくる。
   
Treasure Love for your family,
love for your spouse, love for your friends...
     
あなたの家族のために愛情を大切にしてください。
あなたのパートーナーのために、
あなたの友人のために。
  
Treat yourself well. Cherish others.
  
そして自分を丁寧に扱ってあげてください。
他の人を大切にしてください。
   
追伸

そしてティムクックに、送った言葉が、
  
「スティーブならどうするだろ?」
と、考えるな!
  
だそうです。

 


2016年2月公開

2015/11/06

【売り上げを一瞬で1,3倍にする方法】

売り上げを一瞬で1.3倍にできる魔法

売り上げを1.3倍にしてください!
これは、社長命令です。
できなきゃ、あなたはクビです。

と、言われたらどうしますか?

「やるだけやってみますが。。。」

具体的な数字に置きかえてみますね。

月商1000万円→ 1300万円(30%アップ)
できそうじゃありませんか( ;  ; )

「えーまじですか・・・
この数字を見ただけで、胃に穴が開いて
しまいますよ」

では、これからどうです。

商品単価を10%上げるのは。

例えば、1000円のものなら1100円で
売ればいいのです。

これならできそうじゃありませんか。

例えば、客数を10%増やしたら

100人の既存客がいたらば、10人新規のお客さんを
増やすだけです。

できそうな気がしませんか。

じゃ、例えば、菊地さんは1ヶ月1回しか
来てくれませんから、お得情報を教えてあげて

1回→ 2回来店してもらったらどうです。
これも、簡単にできそうですね。

さて、計算してみましょうか。

今までなら、

購買金額:1000円
客数:100人
回数:1回
 
この場合、
1000円×100人×1回
で、
 
1ヶ月の売上げは 100,000円です。

ここに、先ほどの例で言うと

購買金額(10%アップ):1100円
客数(10%アップ):110人
回数(10%アップ):2回

この場合、
1100円×110人×2回
で、
 
1ヶ月の売上げは 242,000円です。

あらら〜、2,4倍になっちゃいましたよ。

つまり、売り上げを上げることだけに
スポットライトを当ててると、

何をしたらいいのか?がわからなくなる
と、いうことです。

売り上げの要素を分解して考えると、
意外に簡単なことに気がつくんです。

では!!!


2015/11/02

【自動車整備業界の未来】

自動車整備工場コンサルタント、菊地です。

自動車整備業界の動向を知る事で
今後の戦略を考えるヒントになると思います。

そこで、昨年の統計からなにをしたら良いのか
それを解説していきたいと思います。

「2010年車検台数・指定整備業者:認証整備業者対比」


登録車:22267168台

軽自動車:10449943台










「2011年車検台数・指定整備業者:認証整備業者対比」


登録車:21658151台 (前年度比97.2%)

軽自動車:10710212台(前年度比102%)


国土交通省ホームページ」から抜粋




この表から分かることは、
指定整備工場が国内の車検台数の72%ほどもっていると言う事です。

そして、1 年間で3%も車検台数が減っていることです。
整備業界売上推移














その結果が、売上を減らしていることになっています。

専業工場は、平成7年を基準にしたとき、
平成21年では、驚くことに15%も減少しているのです。

しかし、ディーラーでは、逆に2%も増加しているのです。

そして、全体の整備売上を見ても減少傾向になっているのが分かると思います。

その影響が「従業員の給料」に跳ね返っています。
当然、社長の給料にも影響が出ていることでしょう。

社員の給料の推移















ピーク時よりも13%も給料が減っていることに。
これは、整備売上が下がっているから、それに伴い給料が下がるのは
理解できると思います。

このままの推移でいくと
今後益々、経営が悪化することは予想されます。

売上が減少する理由

1:リース整備が多くなっている
2:クルマ自体壊れなくなっている
3:ユーザー車検の増加
4:激安車検チェーン店の増加
5:新車代替え

おおまかに分けれるとこれらになるのではないかと思います。

なぜなら、ディラーの点検売上が増加しているのです。
と、言う事は、新車が売れれば売れるほど
専業工場に流れる売上が年々減少していくことになるのです。

つまり、いまのまま経営をしていたのでは、
先細りになっていくのが目に見えて分かるのです。

国土交通省が発行している
『平成21年度自動車分解整備業・実態調査報告書』を見てみたい方は
ここをクリックすると「PDF」で見ることが出来ます。

今後の戦略を考える為にも
この資料を一度確認しておいた方が良いと思います。

年々厳しくなってくる整備工場の経営の為に

ここからダウンロードしてください。(無料ですので安心してください)

→ 『平成21年度自動車分解整備業・実態調査報告書』




【整備工場も集客をマスターせよ】

集客をマスターせよ!

こんにちは、菊地です。

2ステップマーケティングは短期間
(そうだね90 日もあれば今の
倍は儲かるでしょう。)

で売り上げを上げるには
最高のノウハウです。

車検集客をみんな躍起になって
いますが、もっと簡単なそして
一度プログラムをセットしてしまえば

後は、たまにプログラムが正常に
動いているか?を確認するだけ

で、自動で集客してしまう。

車検集客にこまったら、
ブログを使うのです。
そのブログを使って自動で集客しちゃえば
良いのです。

そこで必要なスキルが
『2ステップマーケティング』
です。

じつは過去に僕も集客がわからずに
やみくもにホームページで集客をしていました。

でも、2ステップマーケティングを知ってからは、
簡単に集客することができるできるように
なったのです。

沢山の新規客を集めることが
できれば、そこからリピーターになって
もらったり、口コミしてもらったり
と、売り上げを右肩上がりに伸ばすこと
ができます。

新規客を集まるのはビジネスの基本!

そして、マーケティングを学ぶこと
それがビジネスで成功する第1位条件です。

集客頑張りましょう!