【車検だけを追うからお客さんに逃げられる】

街中を走っている全てのクルマが
あなたのユーザーなら嬉しいかも・・・

こんにちは、菊地です。

お客さんには、４パターンいるのは
知っていますか？

１：「今すぐ客」

今すぐにでも車検を受けたい人

車検をどこで受けようか？満期切れまじかの人に
チラシが偶然ポストに入っていた

ここが良さそうだ！と即決で決める人が
「今すぐ客」で割合は１％です。

２：「おなやみ客」

満期までまだ時間がある人

見積を沢山とり、その中であれやこれやと
悩んでいる人が
「お悩み客」で割合は9.5％です。

３：「そのうち客」

３ヶ月後に車検があるのすらしらない人

その時期にきたら必ず受けるが、今は気に留めて
いない人が
「そのうち客」で割合が9.5％です。

４：「まだまだ客」

車検は当分先で車検のことは全く気にしていない
それが「まだまだ客」で割合が80％です。

チラシもホームページも97％の人が狙っているのが
「今すぐ客」だけです。

たった1％の為に大金をつぎ込んで集客を
しているのです。

今すぐ客だけを追い回していると
やがて苦しくなる

刈り取ることだけをしていたら
資源は無くなるのと同じことです。

これは狩猟型と呼んでいます。

今、大半の企業が行っている「今まで式＝狩猟型」は
市場に1%しかいない”いますぐ客”だけを対象とした
ほんの小さな領域の施策に過ぎません。

さらに、いますぐ客獲得は熾烈な争奪戦が
繰り広げられています。

それが、激安車検 VS 整備工場でしょう。

視点を広げてみると、市場には単純計算で
”いますぐ客”の100倍の見込客が存在します。

それだけの見込客を自社で囲い込むことが
出来ればどうなるかは想像つくことでしょう。

農耕型にすることで、１年先の見込み客まで
集めてしまう。

それには、『DRM』と『チラシ』の融合が
必要です。

ライバルが見むきもしない「まだまだ客」を
ごっそりと集めてしまう方法

まるで、地引き網で根こそぎいただいてしまう
それが「DRMチラシ作成短期集中プログラム」

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