【セールスはまだするな！】

“セールスマンが大好き”

保険屋はくるな！
と、罵声を浴びたことは何度もあります。

なぜ？保険屋は嫌われるのか
そして、営業マンは嫌われるか？

こんにちは、菊地です。

整備工場経営者は、集客にとても苦労を
しているようです。

チラシを配布したり、ホームページをシコシコと
作ってみたり、と・・・

出来ることから始めるのは良い事です。

でも、突然セールスされたら
あなたならどう感じます！

保険屋の友人は良く言っている話が

「積極的に保険に入りたがっている人は
何かしら病気を持っているから敬遠する」

当然ですね（笑）

普段、保険屋は煙たがれる存在なのに
加入したがっているのは、魂胆見え見え。

で、なんでこんな話をしているか、と
言うとですね。

集客は、セールスすることじゃ、ないんです。

あくまでも、集客は『お客様を集める」だけ

そして、セールスは『実際に商品・サービスを売る』
ことだけ

このあたりをごちゃ混ぜにしちゃうと
お客さんの４つのパターンでも話ましたが、

「今すぐお客」しか反応しません。
その割合は良くて3％、悪いと1％です。

今すぐ欲しい、と思っていたところに
タイミングよく、車検のチラシが届いたら・・・

それが入庫する確率が低いのは
当たり前だと思いませんか。

確率論になってしまいますが、
たった3％の集客のために大金を使うのは
とってももったいないことです。

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