【チラシ作りはターゲティング８割】

チラシはターゲティングが８割です。

こんにちは、菊地です。

チラシを効率よく見込み客に見てもらうには、
集客だけする、のが肝心です。

例えば、「車検チラシ」をA地域に蒔いたとします。

車検は、２年に１度やってきます。
（バンなどの商業車は１年ごと）

確実に見る人は何人だとおもいますか？

もうすぐ車検の人と
来月車検の人、少なくなるけど再来月車検の人

と、なると２４分の３ですね。約１２５０枚です。

チラシの反応率は、良くても0.05％と言われています。
すると、38の人が「問い合わせ」してきます。

何もしないよりか、新規で38人が来店してくれるのは
スゴいことです。

仮に、クルマを持っている人に10000枚届いたらどうでしょう。
反応率0.03％で、300人から問い合わせがきます。

なんと、車検チラシの7.8倍です！

これは、僕が実際にやった方法です。

「シーズン前のエアコン冷えるか？チエックと
ドライブ中に故障しない為の７項目チエック
セット価格：3980円」

これをテストで50枚ほど、近所にポステングしたら
驚くことに半分の「25人」が来店してくれました。

ここから、車検満了日を聞き出し、
車検入庫の促進をしました。

すると、直近6ヶ月で入庫してくれた人は
3人でした。

つまり、チラシは「お客さんを集める」のに向くツールなのです。
セールス（売る）為にチラシを使う訳ではありません。

実際に行動してもらう、電話、来店を目的にすると
チラシは、驚くほど効果的な媒体です。

たとえば「チラシ持参の方に粗品進呈」はベタな企画ですが、
チラシが「招待状」となり来店理由を正当化するのです。

簡単に書いてしまいましたが、
たった50枚でも、ターゲティングさえきっちり出来ていれば
それを見た人は問い合わせしてくれます。

ちなみに、この時のターゲットは「小さな子供がいる家庭」
でした。

それも、ワンボックスやミニバン、チビバンを持っている家庭
だけにポステングをしたのです。

この法則さえ知ってしまえば、車検だけじゃなく
色々な販促に応用することが可能になります。

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