【これから整備工場がやるべき広告は】

売らずに売る方法パート２

以前書いた「売らずに売る方法」は覚えていますか？

まだ読んでいないのなら、１度読んでもらった
ほうが理解が深まっていいのですが・・・。

・　『売らずに売る方法』


売らずに売る方法とは、売らなくてもお客さんから

「菊地さん、是非売ってください」

と、言わせる方法です。

と、詳しく話す前に準備が必要です。


「根こそぎ集客法＝底引き網マーケティング」

底引き網漁法とは、大きな網を海底に沿ってボートで引っ張る
漁法のことを指します。

底引き網漁法での捕獲量は年間の
水底魚捕獲量の18パーセントを占め、

時には一度の底引き網漁での
捕獲漁の90パーセント以上が混獲になることもある。

＝＝＝＝ 底びき網漁業について -
一般社団法人全国底曳網漁業連合会＝＝＝＝

お客さんには、５種類あり

１：迷惑客
２：悩み客
３：購入客
４：既存客
５：優良客

です。

迷惑客は、ただ通り過ぎるだけで購入の意思がない
しいて言えば「ウィンドウ・ショッピング」が趣味

と、言えるでしょう。

ときには、必要かもしれませんが
それよりも、NO2〜3までのお客さんが
欲しいですよね。

一般的なマーケティングは
３番目の購入客だけをターゲットします。

今すぐ欲しいだけのお客さんだけを
集めようとします。

これでは、効率が悪いばかりか
広告費用もムダにかかります。

でも、「底引き網漁法」を使えば
悩んでいるお客さんも集めてしまうので

見込み客数が増えることになります。

つまり、売らずに売る、とは
今すぐ欲しいお客さんも集めながら

これから買ってくれるお客さんも
集めるのが重要だと、いうことです。

「底引き網漁法」を使っていないのは
売上を68％もムダにしているようなものですよ

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