売上を一瞬で1.3倍にする具体的方法
前回の記事では、「売り上げを一瞬で1.3倍にできる魔法」
と題して書きました。
覚えていますか?
忘れちゃった人はこちらから
少し
復習といきますか!
売り上げは、客数×単価×来店回数
から成り立っています。
数学で言う、因数分解をすれば良いのです。
(例えが合ってるかな〜)
バラバラにしちゃえば良いってことです。
そして、項目ごとに10%上げる努力をすれば
良いだけです。
では、具体的に何をしたら良いのか?
セブンイレブンカフェでドーナッツを買ったこと
がある人“手をあげて!”
「ハイ・ハイ・ハイ!」
あれは、単価アップ作戦です。
コーヒーだけ買ってくれる人=100円
ドーナッツとコーヒーを買ってくれる人=230円
なんと、単価2.3倍にアップしてませっせ
これは『アップセル』と言って
同時購入させる技術です。
スーパーのレジに並んでいると、
「ガム」「電池」「お菓子」「缶ジュース」
が目に入りませんか?
あれも、アップセルです。
待たせてごめんね!って意味で並んでいる訳では
なくて、レジ待ちの間に欲しくなるでしょう。買って!
と、言う意味で置いているのです。
難しく考えないで、あなたは扱っている商品・サービスに
付随できるもの、必ずあるはずです。
それをアップセルしちゃうと、簡単に単価がアップしますよ。
次回は、残りの2点を詳しく解説しますね。
PS:車検でも、この方法は使えます
例えば、
・ オイル交換・・・これはやってますね
・ ATF交換・・・・意外に儲かります
・ 下回り錆止塗装・原価は安い
・ 意外に知られてない
「コーティング」
これで、客単価は飛躍的にアップします。
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