【整備業界以外に使える利益を倍にする方法】

タイトルから「整備工場向け」だからと言って
販売店にはこのブログ記事が関係ない訳ではありません。

なぜなら、客商売の基本（マインドセット）が同じだからです。

自動車販売ならそれこそPPC広告でもOK!でしょう。
全国展開できる商品を扱っているのだから
積極的にPPC広告を出すべきです。（キッパリ）

でも、大切なのは、安売りはするな！
と、言うことです。

安く買いたいのは誰でももつ感情です。

例えば、

・　30万円以下だけ
・　ベンツ専門店

客層が全然違うことは予想がつきます。

しかし、30万円以下のクルマを陸送代をかけて
わざわざ遠くから買うか？

もし、ベンツ専門店なら
気に入った車種なら、多少の陸送代をかけても
遠方のお店からからでも購入するでしょう。

そこで、PPC広告を出す秘訣は、

安いクルマをもとめている人をターゲットにするなら、
遠くても100Km県内

ベンツのような高級車なら、300Km圏以上でもOKでしょう。

ここで大切なのは、アフターサービスが出来るかどうか
それには、故障した時、どないする？

まず、連絡するのは、クルマを買ったお店です。
近くに住んでいるのなら、取りに来て〜
とも、言えますが

300Kmも離れた場所では、おいそれとは
引き取りになどいけません。

なら、どうすれば良いのか？

・　メンテナンスを完璧にする
・　陸送代をタダにする
・　信頼が置ける整備工場ネットワークを作る

色々なことが浮かんできます。

これは、「お客様は何を望んでいるのか」を
空想すれば、アイディアが湧いてきます。

そう、お客さんは何を考えているのか？
これを常に考えることが安売りしなくても

莫大な利益が取れる秘訣です。