【激安車検など敵ではありません。ベネフィットさえ理解してしまえば】

安売り車検に対向するには、これが最強です。

アクアやプリウスがこれほど売れている理由を
考えたことありますか？

「決まってんじゃん！ガソリンがかからないからだよ」

それが一番の特徴ですね。
なら、プリウスを選ぶメリットは？

「決まってんじゃん！燃費がいいんだよ」

そうですね。

それなら、ベネフィットは？

「べ・べベネフィット？？？」
そうお客さんのベネフィットです。

もし分からない時は
Googleで『ベネフィットとは』と入力して
検索してみてください。

簡単に言うと、メリットと言われています。
が、本質は違います。

プリウスを買うベネフィットは

・　お小遣いが増える
・　給油する回数が減る
・　長距離ドライブできる
・　お金がかからない

ここに、一つ「？疑問符？」を付けてみると
意外なことに気がつくと思います。

なぜ、お小遣いが増えて嬉しいのか
なぜ、給油する回数が減って嬉しいのか
なぜ・なぜ・なぜ？？？と繰り返すことで

プリウスを買った人の本音が見えてきます。
そう、それこそが“ベネフィット”です。

激安車検は一回なら良いけれど
それほど安くなかった、とお客さんが
感じたら二度と安い車検にはいきません。

もし、安い・上手い・早いの定食やに行って
塩っぱいくて米がマズいチャーシューを食べたら

安くてもその店には二度と行かないと思います。

「激安車検」は安いだけを期待して車検を受けに行くから、
もし、高いと感じたら二度と車検を受けに行きません。

だから、ベネフィットが大切なのです。

お客さんが本当に心の底（本音）で求めている物
を知ってしまえば、安い車検に取られる心配はなくなります。

そして、ベネフィットを入れたチラシを作れば
安いだけの車検チェーン店を恐れることなどありません。

腹ぺこで何でもいいから食わせろ・・・
なら、マズいチャーシューでもいいでしょう。

でも、そこそこお金も持っていて
クルマ（車検）に何を期待するのか？

そこが重要ポイントです。